01
Le contexte
Chaque équipe estimait ses chances de gain à sa façon. Les prévisions consolidées du groupe mélangeaient donc des règles différentes.
02
Ce que nous avons construit
Pipeline des opportunités, probabilité de gain fixée par statut, indicateur de haute confiance et répartition mensuelle du chiffre d’affaires attendu.
Fonctionnalités clés
- Pipeline des opportunités par filiale
- Probabilité de gain fixée par statut, dans une configuration centrale
- Indicateur de haute confiance pour les opportunités les plus sûres
- Répartition mensuelle du chiffre d’affaires attendu
03
Le résultat
Toutes les filiales calculent leur pipeline avec les mêmes règles.